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斗地主游戏下载:烧钱营销已经淹没了许多在线教育平台

时间:2021/2/18 9:21:11   作者:   来源:   阅读:6   评论:0
内容摘要:事实上,烧钱营销已经淹没了许多在线教育平台,一些在线教育机构也因此倒闭。一些表现良好并多年盈利的组织也被迫卷入了市场大战。如果没有广告来增加促销,他们的品牌将被其他组织的广告淹没。在市场营销上投入巨额资金,不仅直接导致一些院校的亏损,还挤出了对师资和课程建设的投资。据报道,目前大多数在线教育机构的客户获取成本占学生一年...

事实上,烧钱营销已经淹没了许多在线教育平台,一些在线教育机构也因此倒闭。一些表现良好并多年盈利的组织也被迫卷入了市场大战。如果没有广告来增加促销,他们的品牌将被其他组织的广告淹没。在市场营销上投入巨额资金,不仅直接导致一些院校的亏损,还挤出了对师资和课程建设的投资。据报道,目前大多数在线教育机构的客户获取成本占学生一年总收入的50%以上,有的机构甚至达到100%。获取客户的成本如此之高,怎么可能有钱去建立教师和课程呢?


一些领先的在线教育机构似乎很乐意“吃亏”。他们利用营销产生的流量来激励资金继续投资,认为“烧钱”会“烧灭”平台的辉煌未来。这是互联网思维对在线教育的简单移植,将烧钱获取流量等同于获取客户和订单,而现实并非如此。


学生和家长下载教育应用程序或注册为该平台的用户并不意味着他们必须付费。很多通过烧钱获得的流量都是“僵尸流量”。免费课结束后,很多顾客都不会再付费购买。类。此外,用户缺乏粘性。更不用说通过营销获得的用户,即已经购买了课程的用户,课程结束后继续付费的用户比例不高。用户会根据课程的质量来选择是否更新课程,这是线下培训的一个重要选择。如果不提高课程和服务的质量,单纯的打营销战是无法为平台积累品牌的。相反,市场营销可能会影响课程投资。一旦这个平台没钱烧了,就让它迅速破产吧。


更重要的是,学生(家长)在选择教育培训时关心的是个性化和差异化。培训机构的价值在于提供差异化的选择。在线教育平台上追求规模和数量的“烧钱”理念恰恰与此相反。,规模越大,个性化越差。这也是在线教育相对于线下教育不可避免的劣势。很多人强调,网络教育具有“一人讲授,几万人聆听”的规模效应。事实上,传统教育已经提倡小班教学和导师制教学。网络教育的规模效应显然不是优势,而是劣势。即使在线教育采取一对一的方式,对于大多数缺乏自主学习和管理能力的学生来说,也很难达到线下一对一的效果。






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